Comment s'y prendre pour réussir une recherche de marché

La recherche de marché permet aux entreprises de comprendre leur environnement concurrentiel, d'identifier les opportunités et de minimiser les risques. Elle offre une vision claire des tendances du marché, des comportements des consommateurs et des forces en présence, et une entreprise industrielle peut ajuster son offre, améliorer son positionnement et élaborer des stratégies marketing efficaces.

Les éléments clés d'une recherche de marché efficace

La collecte et l'interprétation de données précises sont essentielles pour prendre des décisions stratégiques éclairées, minimiser les risques et maximiser les opportunités.

Analyse SWOT et segmentation du marché

L'analyse SWOT permet d'identifier les forces et faiblesses internes de l'entreprise, ainsi que les opportunités et menaces externes. Cette analyse aide à développer des stratégies qui exploitent les points forts, corrigent les points faibles, saisissent les opportunités et atténuent les menaces. La segmentation du marché, quant à elle, divise le marché en segments distincts basés sur des critères tels que la psychographie, le comportement ou les besoins spécifiques. Cela permet de cibler plus précisément les efforts marketing et de mieux répondre aux attentes des différents segments de clients, augmentant l'efficacité des campagnes et la satisfaction des clients.

Analyse PESTEL et des 5 forces de Porter

L'analyse PESTEL est un outil analytique puissant qui permet d'examiner les facteurs macroéconomiques influençant un marché. Elle prend en compte 6 aspects : politique, économique, social, technologique, environnemental et légal. Par exemple, les changements de réglementation ou les avancées technologiques peuvent transformer un marché. En parallèle, l'analyse des 5 forces de Porter évalue les menaces de nouveaux entrants, le pouvoir de négociation des fournisseurs et des clients, la menace des produits de substitution et l'intensité concurrentielle. Ensemble, ces analyses fournissent une vision globale des dynamiques du marché et aident à élaborer des stratégies compétitives solides.

Les outils et méthodes quantitatifs et qualitatifs

Pour recueillir et analyser des données pertinentes, des outils et méthodes avec des approches complémentaires quantitatives et qualitatives assurent une compréhension complète et nuancée.

Études qualitatives et quantitatives

Les études qualitatives, comme les entretiens clients et les groupes de discussion, offrent des insights riches et détaillés sur les motivations, les attentes et les perceptions des usagers. Ces méthodes permettent de comprendre le "pourquoi" derrière les comportements des clients. En revanche, les études quantitatives se concentrent sur le "combien" : en collectant des données mesurables à travers des sondages et des questionnaires, elles fournissent des résultats statistiques qui peuvent être généralisés à une plus grande population.

Avantages de la recherche de marché pour les entreprises industrielles

Pour une entreprise industrielle, cela permet d'obtenir une vision claire et précise du marché, des concurrents et des tendances émergentes.

Meilleure compréhension du marché et des clients

En collectant et analysant des données précises sur les comportements des consommateurs, les entreprises développent des produits et services qui répondent parfaitement aux demandes du marché. Cette compréhension permet également de personnaliser les stratégies marketing pour cibler plus efficacement les segments de clientèle spécifiques. Par exemple, une étude de marché peut révéler des préférences inconnues, des habitudes d'achat ou des attentes spécifiques non exprimées.

Identification des opportunités et minimisation des risques

Entreprendre une recherche de nouveaux marchés permet de détecter des segments de marché sous-exploités, des tendances émergentes ou des besoins non satisfaits. Par exemple, une entreprise peut découvrir une demande croissante pour des produits plus écoresponsables dans un secteur spécifique. Parallèlement, elle aide à minimiser les risques en fournissant des informations précises sur les défis et les menaces potentielles. Cela inclut l'évaluation des concurrents, la compréhension des réglementations et l'anticipation des changements technologiques. En identifiant les risques à l'avance, les entreprises peuvent élaborer des stratégies pour les atténuer, assurant ainsi un investissement plus sûr et plus rentable.

Vous faire accompagner pour votre recherche de marché

De nombreux cabinets conseils de taille variée sont spécialisés dans l’accompagnement des entreprises. Tous sont experts avec chacun leurs spécificités

Kantar et Agence Thrive

Kantar est réputé pour ses études quantitatives de grande envergure, offrant une large base de données et des insights statistiques robustes. Cependant, leurs études peuvent parfois manquer de spécificité et de personnalisation nécessaires pour les besoins particuliers des entreprises industrielles.

Agence Thrive se concentre davantage sur des approches innovantes et créatives, souvent adaptées aux entreprises cherchant à se démarquer par des stratégies marketing audacieuses et originales. Bien que Thrive offre des solutions innovantes, elles peuvent ne pas toujours convenir aux entreprises industrielles qui nécessitent une compréhension approfondie de leur secteur spécifique.

Les cabinets à taille humaine

Certains cabinets, comme MARIA Conseil, se concentrent principalement sur les start-up, les PME et les ETI industrielles, offrant des solutions sur mesure avec des résultats concrets et exploitables. Leur expertise dans les technologies industrielles permet de fournir des analyses qualitatives et des recommandations pratiques qui peuvent être immédiatement mises en œuvre par les équipes internes.

Cas concrets de réussite

Une Start-up technologique

Grâce à une analyse détaillée des tendances du marché et des besoins des clients, la start-up a pu identifier des opportunités de croissance significatives. L'étude a révélé un segment de marché sous-exploité, en l’occurrence la défense, permettant à l'entreprise de repositionner son offre et de développer des adaptations de son produit pour ce marché. Cette entreprise ciblait initialement le marché civil avec ses drones aériens. En conséquence, la start-up a enregistré une augmentation de 30 % de ses ventes au cours des douze mois suivants.

Une PME industrielle

En s'appuyant sur une analyse SWOT détaillée et une segmentation précise du marché, l'entreprise a pu identifier des segments de clientèle inexploités hors de son territoire régional. En développant un site web marchand et en menant des actions de référencement sur le territoire national, elle a pu capter une clientèle sur un territoire élargi. Résultat : une augmentation de 25 % de son chiffre d'affaires et une amélioration significative de sa position sur le marché.

Faites-vous accompagner par des spécialistes pour votre recherche de marché

La recherche de marché implique la mise en œuvre de méthodes marketing complexes pour que chaque aspect du marché et de l’environnement soit rigoureusement analysé avant de vous lancer. Dans ce contexte, les cabinets conseil sont des partenaires souvent indispensables pour vous aider à prendre les bonnes décisions sur la base de données concrètes et fiables.

Qui peut vous aider pour votre recherche de marchés ? En savoir plus.