Savoir comment évaluer ses parts de marché avec l'analyse externe

En utilisant des outils et des techniques spécifiques, l’analyse externe permet d’évaluer les parts de marché d’une entreprise industrielle, de mieux comprendre l'environnement concurrentiel, les tendances du marché et les attentes des clients. Une analyse externe offre une perspective objective et détaillée, nécessaire pour prendre des décisions stratégiques éclairées. Sans une évaluation précise de leur poids sur leur marché, les entreprises risquent de sous-estimer ou de surestimer leur position, ce qui peut entraîner des stratégies inefficaces et des pertes financières.

Les méthodes d'analyse externe pour évaluer les parts de marché

L'analyse SWOT est un outil pour évaluer les parts de marché d'une entreprise. Elle dresse un tableau complet en identifiant les forces et les faiblesses internes, ainsi que les opportunités et menaces externes. En interne, cela inclut des aspects tels que la qualité des produits, la réputation de l'entreprise, et les capacités financières. À l'externe, l'analyse se concentre sur les tendances du marché, les mouvements des concurrents, et les changements réglementaires. Utiliser l'analyse SWOT aide à formuler des stratégies marketing qui exploitent les forces, corrigent les faiblesses, capitalisent sur les opportunités et atténuent les menaces.

Analyse PESTEL

L'analyse PESTEL considère les influences externes majeures. Les facteurs politique, économique, sociétal, environnemental et légal peuvent significativement affecter le marché. Les politiques locales, nationales et supranationales peuvent impacter favorablement ou non une entreprise industrielle suivant son marché.  Économiquement, les fluctuations des taux d'intérêt, le taux de croissance économique et l'inflation jouent un rôle important. Le socioculturel inclut les changements démographiques, les comportements des usagers et les tendances culturelles. Les avancées technologiques peuvent offrir de nouvelles opportunités ou menaces. Les facteurs environnementaux, comme les changements climatiques et les politiques écologiques, sont de plus en plus prégnants et pertinents. Enfin, la prise en compte des aspects légaux, incluant les lois sur la protection des usagers et les régulations industrielles, est essentielle pour maintenir la conformité et éviter les pénalités.

Analyse des 5 forces de Porter

L'analyse des 5 forces de Porter est un cadre stratégique permettant d'évaluer la compétitivité au sein d'un secteur. Elle examine la rivalité concurrentielle, qui est souvent la force la plus visible et influente, impactant les marges bénéficiaires et les parts détenues du marché. Le pouvoir de négociation des fournisseurs et des clients affecte la capacité d'une entreprise à négocier des termes favorables. La menace des nouveaux entrants est déterminée par les barrières à l'entrée, telles que les coûts initiaux et les réglementations. Les produits de substitution représentent un risque en offrant des alternatives aux clients. Cette analyse aide les entreprises à comprendre les dynamiques du marché et à élaborer des stratégies pour améliorer leur position compétitive.

L’analyse externe pour les entreprises industrielles

Une analyse externe offre aux entreprises une vue détaillée des tendances et des dynamiques du marché. Cela inclut l'identification des évolutions et des changements dans le comportement des usagers, les innovations et tendances technologiques, et les nouvelles normes réglementaires. En comprenant ces aspects, les entreprises peuvent adapter leurs stratégies pour répondre efficacement aux besoins et attentes des clients. De plus, anticiper les changements réglementaires permet de rester conforme et d'éviter les pénalités. Une compréhension approfondie du marché industriel aide également à identifier les opportunités de gains de parts de marché et à se préparer aux menaces, assurant une position compétitive et résiliente.

Quantification des opportunités

En examinant les données de marché, les entreprises peuvent repérer les segments porteurs et estimer la taille du marché total ainsi que celle du marché atteignable. Une étude de marché détaillée pourrait révéler des niches de marché inexploitées ou des segments en forte croissance, offrant des pistes de développement. L'évaluation des nouvelles opportunités de marché permet de prioriser les investissements et de concentrer les ressources sur les initiatives les plus prometteuses, maximisant le retour sur investissement associé à l'entrée sur de nouveaux marchés.

Réduction des risques

En fournissant une vision claire des menaces potentielles, l’analyse externe aide les entreprises à anticiper les défis et à élaborer des stratégies de mitigation efficaces. En analysant les mouvements des concurrents, les tendances économiques et les évolutions réglementaires, une entreprise peut mieux se préparer aux fluctuations du marché. Une meilleure connaissance de la concurrence permet de réagir rapidement aux changements stratégiques de ses rivaux. La réduction des risques d'investissement est également un bénéfice majeur, car une analyse détaillée permet de prendre des décisions basées sur des données concrètes, minimisant les incertitudes et les pertes financières potentielles.

Les services d'analyse externe des parts de marché

Se faire accompagner pour l’analyse marketing est souvent nécessaire. C’est d’autant plus vrai pour les PME, start-up et ETI industrielles qui ne disposent pas en interne de l’expérience, du temps, des outils, méthodes et expérience requis. Externaliser le marketing implique de choisir un partenaire dont le profil est adapté à celui de l’entreprise.

Cabinets conseil : du géant mondial au cabinet spécialisé dans l’industrie

Sur le marché du conseil en marketing stratégique, chaque prestataire – géant mondial ou cabinet à taille humaine – possède des compétences phares lui permettant de se positionner sur des services spécifiques. Les grandes firmes, avec des bases de données gigantesques, sont souvent reconnues pour leurs études de marché globales et expertise en data analytics. Certaines agences se distinguent par approche innovante des études de marché et sont orientées branding transformation digitale. Elles utilisent des méthodes collaboratives pour obtenir des perspectives diverses, créatives et nuancées. Les instituts de sondages sont spécialisés dans les enquêtes en ligne (ex. enquêtes de satisfaction client), par téléphone ou en face à face et peuvent aussi proposer des études sectorielles. Enfin, un cabinet conseil stratégie marketing spécialisé dans l’industrie aura une approche technique plus pointue. Il sera mieux en mesure d’appréhender les enjeux spécifiques et les dynamiques des marchés complexes tels que le maritime, l’aéronautique, la robotique ou le très particulier marché de la défense.

Comment choisir le bon cabinet conseil pour optimiser l’impact sur les parts de marché ?

L'expertise sectorielle est un critère essentiel lors du choix d'un partenaire pour une analyse marketing externe. Un partenaire doté d'une solide connaissance des processus industriels et des technologies spécifiques à l'industrie est capable de fournir des analyses pertinentes et adaptées aux réalités du marché. Le consultant doit être capable d'identifier les besoins de clients industriels avec des profils, des exigences et des priorités très spécifiques. Les analyses externes doivent être suivies de recommandations pratiques et concrètes directement exploitables par les équipes internes. Enfin, un suivi régulier et un accompagnement constant assurent que les actions recommandées sont correctement appliquées et ajustées en fonction des évolutions du marché, pour assurer que le retour sur investissement soit matérialisé par l’impact sur les parts de marché. Et ce, que ce soit sur le marché domestique ou sur un marché export. Pour les PME industrielles, il est capital de choisir un cabinet avec une approche pragmatique, agile et flexible. Dans tous les cas, les dirigeants et décideurs sont invités à vérifier les références des consultants.

Savoir comment se faire accompagner pour une analyse externe marketing